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0客户资源起家,这2人3年干出1000万
背景图 2024-04-12 18:17:23

河南守仁电子科技有限公司

2021年6月成立,创始人顾明、张帅领2人0客户资源起家,短短3年时间,营业额超1000万,与深信服合作金额超500万,营业额保持20%的年增速,目前是深信服的铂金伙伴,今年有望成为深信服钻石伙伴。

河南守仁

2人、0资源、3年,完成野蛮创业、高速增长、多行业覆盖的发展三连跳。

这一切只是因为选对了厂商,让我们看看河南守仁与深信服的故事吧:

河南守仁视频封面

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01 想做自己的老板

河南,是中原文明的发源地,河南人天生有一种敢闯敢拼的精神。2021年是口罩时期第二年,顾明、张帅领在家有了更多的时间思考未来,这样也就萌生了创业的想法。

一旦产生了创业的心思,在公司里就待不住了,说干就干,顾明、张帅领一个擅长技术,一个擅长前端,业务构成正好是相辅相成的。30出头,正是人生的黄金时期,年轻、思维活跃、做事踏实,有什么是干不成的呢?

但是,他们很快发现,创业这条路比想象中难一万倍。

公司往什么方向发展?

如何快速获取客户资源?

如何培养团队?

如何树立行业标杆?

接二连三的难题纷至沓来,顾明、张帅领开始迷茫了。

02 找到一个适合的厂商

河南守仁成立后,2位创始人0客户资源开始拓新,尝试了3个月,进展缓慢,期间也接触了一些厂家,厂家多数在关注项目客户、推广产品。

对于2位创始人来说,市面上主推产品的功能、卖点、腾博游戏官网手机版的解决方案可以说是手到擒来,河南守仁最迫切需要的是如何带领公司往前走,不仅仅是推广产品、拿项目。

机缘巧合,深信服王浩(河南区域销售)梳理代理商资源的时候,识别到河南守仁是一家新创业公司,他决定去拜访一下。

2021年10月15日,河南守仁2位创始人顾明、张帅领,与深信服王浩在简陋的办公室交换了名片,就像一只蝴蝶轻轻的扇动了膀,拉开了河南守仁与深信服合作并且迎来高速发展的序幕。

03 反复思考,找准公司定位

在公司成立之初,河南守仁也想过要走纯卖货模式,后来发现市场上有很多代理商公司只提供基础服务,比如布线、调试交换机,对于安全,只会上架。

河南守仁的第一个客户其实是另一个代理商接的,当时那个代理商安全服务4个月都没完全入场,后来顾明接到这个客户需求,花了2个月时间亲自盯着项目,把服务从入场到结束,赚到了公司的第一桶金。

河南守仁发现,对于代理商来说,纯卖货模式价值观较低,容易被替代。一旦客户要求比较高,比如说it战略规划、安全架构的设计,普通的代理商搞不了。河南守仁想要为公司打造壁垒,还是得靠服务。

河南守仁如果能做到沉淀一个细分领域,做精做专,呈现公司能力,打造自己品牌模式,未来不可估量。

深信服基于河南守仁的具体情况,进行了详细分析,目前河南守仁还处于起步阶段,擅长运维服务,在企业市场这类重视服务、项目周期短的行业,能快速获得成功。

2022年,河南守仁与深信服一起,深耕企业市场,合作金额迅速提升,突破200万。

04 打出自己的行业名片

河南守仁创立之初,几乎可以说是没有客户积累,创业前的工作也一直做着后端,接触客户高层很少。开始创业后,客户高层接触不到,他们就从底层走,从简单的客户需求接起,慢慢积累资源。

河南守仁发现,客户往往不只是需要设备,更需要的是效果,服务专业度是影响客户最好的一个东西,用服务专业度慢慢的撕开一个口子,通过服务质量、响应时效、全面的知识与技能,建立第一批信任客户,慢慢的,客户越积累越多。

客户在行业内都是有交流的,好的口碑,对于河南守仁来说是一张好的名片,有了好的名片后,开拓客户、推广服务就顺利得多。

 

客户案例:某汽车零件公司

2022年11月份第一次与某汽车零件客户接触,该客户是股份制公司,专做传统汽车的零配件,该客户最初只是需要简单的防泄密。河南守仁与这家公司进行了三轮的沟通,为客户提供了非常全面的数字化转型的方案,获得了客户认可,并成功交付。

第一轮沟通:河南守仁了解客户防泄密需求,明确了客户的需求细节以及交付周期。

第二轮沟通:河南守仁展现了为客户准备的防泄密方案,客户很满意,同时,客户也提到了想要进一步发展信息化,希望能往新能源零配件方向转型。河南守仁与客户介绍了整体信息化建设可以从哪些方面入手,从信息化转型的过程中,怎么提升生产效率、提升客户认可。

第三轮沟通:河南守仁与客户进行了深入沟通,就客户未来的数字化规划,怎么建数据机房,如何接手集团数字化业务,河南守仁为客户提供了非常全面的数字化转型的方案。

 

就这样,三轮沟通,河南守仁在满足客户需求基础上,帮助客户建立全面数字化转型基础。

靠这个项目,河南守仁在汽车制造业树立了标杆案例,并以此为支点,撬动了更多汽车行业的订单。

2023年,河南守仁与深信服合作再上一个台阶,在深耕企业行业基础上,开始尝试踏足其他行业,合作金额即将突破500万,有望升级成为深信服钻石伙伴。

05 提升综合作战能力

顾明是技术出身,刚创业时,对于公司层面的人才规划,还处于摸索阶段,深信服与河南守仁一起,把公司架构、人才架构设计、工程师配比、薪资架构,在双方合作的2年2个月期间,都配到位了。

可以说河南守仁的团队成长,都是跟着深信服一步一步走起来的,公司慢慢步入正轨后,河南守仁的安全服务团队也逐渐配齐,好的服务团队让客户对河南守仁赞誉有加。

对于深信服的签约伙伴,初创型公司和创了一段时间公司,不同规模公司如何扶持,如何确定公司发展方向,怎么建立行业标签,怎么组件团队,如何制定公司分阶段目标,深信服都有一套清晰的策略。

发展方向

河南守仁在最初期,为了生存,公司服务内容、合作厂家、人员架构都比较混乱,深信服结合河南守仁情况,建议把企业行业放在重点发展方向,同时完善的服务团队和体系,帮助河南守仁在企业市场做大做强。

人员架构:

最初河南守仁公司只有4个人,岗位职责比较混乱,导致很多事情都落在老板身上。深信服与河南守仁一起制定了公司发展基调之后,经过评估人效比,确定了岗位职能和人员复用思路。在不给公司增加额外的开支情况下,公司业务效率达到极大提升,2022年整体营业额超千万。经过一年发展,目前3位销售、1位商务、1位售前、5位技术人员,公司整体架构不断完善。

定赋能计划:

为了保证河南守仁人员快速成长,深信服对河南守仁不同岗位人员制定学习计划,销售从单产品销售场景到整体腾博游戏官网手机版的解决方案技术从技术原理到多产品配置,售前从产品细节到整体方案牵头……在每一阶段匹配不同的赋能计划,在最短的时间内,让河南守仁团队获得最大的成长。

结语

现在的河南守仁,正以全新的姿态奔向未来。

在中国,河南守仁这样的公司数不胜数,通过与深信服合作,各种各样类型的腾博游戏官网手机版的合作伙伴都能享受简单的合作模式,并且能赚到钱。

价格支持、业务支持、赋能支持、人力支持、资源保障、返点支持等等,深信服对腾博游戏官网手机版的合作伙伴的支持是全方位的。与伙伴永远在一起,一切从伙伴出发是深信服的合作准则。

中国在飞速发展,各个行业数字化进程不断加快的今天,选对一个好的厂商,不仅可以走得更快,也走得更远。

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